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【新锐观点】宁波藏木——黄进树:桦木的春天要来了!

时间:2017-07-05 10:34 来源:网上收集 编辑:admin

  【黄大咖这样说】

  2017年的这个春节,对于木材人来说,确实是个挑战年,欧洲航运爆仓的之后,俄罗斯方面又出台桦木原木禁止出口,可能接下来就是樟子松和落叶松这俩常青树种了,是机遇也是挑战,是随波逐流,还是大浪淘沙,亦或是掘地而起,这个或许也是老一辈木材人和新一代木材人,新老传统模式的对撞,要认清自我,认清眼前,做自己的行情,可能真心不简单。

  【核心观点】

  【1】桦木的春天

  在这样的大背景下,涨价是必须的,也是已经出现了,抢货潮之后,怎么去消化出去,对于服务上是个考验,桦木板材的细分,一定能是必然的,随着俄罗斯这个大头原木市场的被禁止,在中低端的材料区域,可能会没有竞争力了,但我的觉的是个好事,这是市场的趋势,也是桦木的春天要来了。

  【2】产品品质要立马提升

  产品品质的自我提升,是要立马进行的,老式量方计尺漂亮外包装,在这样的背景下,是拖桦木春天到来的后腿的,像颗毒瘤一样让人难受。桦木从通货,到规格料,等级区分料,对口工厂定制料,都是可以上杆上线,也是近来这个月,我听到的最多的好声音,口岸的贾总,真心让我佩服,就是传统类型根据趋势演变的最好例子。

  【3】木材销售要开始注重服务了

  在坚持最佳的产品的同时,务必记住,良好,优秀,高效的服务,绝对会是材料的锦上添花之笔,从被动服务到主动服务,是门课程,我们都还在门外徘徊,或许这时候去跟那些极致服务的如餐饮酒店保险等行业我聊聊天,会让你更加的清楚,服务的本质。勿盲目的觉得在这个时候有单子就接就高兴,一口吃不成胖子,如果心有余而力不足时,你会失去你用再多服务都补不回来的客人。稳着进,踩对点,才是目前的关键,做好自己该做,是你的也会变成你的。

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  【关注:海运航线爆仓的背景】

  【对话海运船务公司】

  问:最近被圣彼得堡的供应商搞的有点头大,因为欧洲线爆仓的问题,后面谈好的几票货没柜子发出,不是客人要涨价怎样,就是他现在也拿不到柜子,所以问我能不能试下FOB的方式,所以我就想问你下,现在的这个情况,有没有操作的可能性。

  答:嗯,对,是的,现在欧洲那边是爆仓,然后运价也一直上调,也是全球在缺柜,俄罗斯那边的话也是柜子很紧张,如果说你连CIF都拿不到柜子的话,那FOB就更难了,确实是这样子的。我们俄罗斯过来的运费过来的运费那个很贵很贵非常贵,估计破3000美金了吧。

  做FOB的运费倒不是什么特别难,都可以谈的,关键在于说,我即使给你拿到运价,在起运港的话也是拿不到柜子的。

  问:对,我爱沙尼亚的供应商,发给我一份马士基给他们的报价,运价2800-3000美金,爱沙尼亚的供应商开玩笑说, 感觉都可以提前放假了。

  答:俄罗斯就是这样的,现在欧洲整体都在缺柜,非常严重,如果说这种情况下,我建议是,你还是让工厂给你CIF的价格,因为如果是预付合约的话,他们拿还是更有优势点。

  问:这个情况我估算到了,爱沙尼亚的供应商跟我说,就算你做FOB也不可能,因为你在启运港,根本拿不到柜子,听你这么说,我也有数了,工厂告诉我说,最近在等一条大的船,可能运费方面会便宜点,现在也只能是等消息了。

  答:爱沙尼亚很贵吧,应该是2980美金吧,很贵很贵。

  问:对,我看到报价单也傻眼了,2800-2900-3000都有。

  但是很奇怪,我现在白俄这个工厂,现在倒是正常在做生产计划,没有提这方面的消息,是不是因为白俄属于内陆国,然后最近的柜子都是中远和阳明的,然后内陆运输到汉堡,从汉堡出来,是不是本身这个国家比较内陆,比较偏,那本身量就那样,那或多或少,一定会有柜子进出,那可能没什么影响吧,目前没跟我说有啥问题,但是爱沙尼亚和圣彼得堡的确实是提出来了。

  答:就是现在柜子很紧张吗,那白俄那边可能肯定会有进口货过去的,然后像中国中远那肯定会有很多货过去,那必然的会有很多柜子出来,所以在白俄可能相对来说,就是还好。

  如果你说,如果是法国德国比利时等等,做FOB的是没问题的,但是如果是塔林里加俄罗斯等波罗的海国家做FOB的话是有难度的,启运港销售抢货抢的很严重,他们会把手里的柜子当作一种资源,当他去做启运港合约的话,做预付合约的会有柜子放给他,那如果做到货的话,除非是价格比那边的高,那才有可能拿到柜子。

  问:已经不能再高了,都已经3000了,再高,就抵过货值的三分之一二了。可能真的,白俄的情况如你分析的那样,还好。你说东欧,波罗的海那一圈,为什么紧张到这样一个情况,韩进破产和阳明被收购传闻的情况,是原先的潜伏期,现在爆发出来吗,还是航运公司的十年寒冬已过,现在是他们开始赚钱了。

  答:我觉得,主要原因是,现在正好是欧洲一个出货旺季,你像波罗的海的这些国家呢,他们都不算欧洲的基本港,他们呢是要把货物拉到像汉堡,不来梅哈森这些大港去中转的,但那是那边本来就很多柜子再走,那这样的情况下呢,其实本来木材呢没多大变化,但是呢因为其他的货物的存在,造成了仓位的紧张,所以才有这些方面的原因限制。当然了,船公司肯定现在这个状态肯定是想赚钱的,现在呢也达到了一个高峰期,再上涨的可能性也低了,而且出货的这个旺季也已经快过了。

  ——五六月估计会有真空期了,这个时间段这种爆仓,缺柜,波罗的海周边的树种,接下来的时间段国内一定出现个把月的缺货断货空挡。

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  产品欣赏

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  【有关宁波藏木】

  宁波藏木贸易有限公司作为一家年轻且富有活力的新兴企业,誓死背桦木这个锅到底。

  发扬高调做人,低调做事的反差风格,深挖桦木本身自我的美。顺应市场的节奏变化,自我调整,2017年以毛边桦木,齐边桦木规格料,刨光材为主流,定制规格短料,集成材,指接材会辅,争做最佳“桦木”之一。通过努力,已成为华东华南地区为数不多的拥有完整体系供应链的FSC桦木原料供应商之一。

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